国产游戏的出海之路:下一个全球爆款会在中国诞生吗
作为一名在业内摸爬滚打了十余年的游戏产品发行经理,名叫林若炽,每当有人问我“国产游戏还能不能再出圈”,我心里总会涌上一丝复杂。也许正因为我见证过无数国产研发团队砥砺前行,也亲手操盘过几款敢死队式闯入海外市场的产品,所以对“国产游戏的出海之路”这几个字,怀有一种难以言说的情感和责任。借助这些年的一线经验、鲜活数据和真实案例,想和你聊聊这条越来越热、也越来越烧脑的征途——到底,我们中国人能不能在全球游戏市场上,打造下一个闪耀世界的超级爆款? 曾经,一款《王者荣耀》海外版征战东南亚,三年时间累计注册用户突破2.5亿。一时之间,许多圈外人都以为,国产游戏出海不过是复制粘贴、稳赚不赔。可惜现实并不美好——2025年上半年数据,国产手游在欧美、日本等主流市场的月活跃用户正在缓慢回落,部分核心产品环比下滑了约8.6%。这一切背后,是玩家变得越来越挑剔,他们不仅要画面、要玩法,还要足够的新鲜感、文化共鸣和运营诚意。出海已经不是“堆资源、打价格战”就能稳赚的时代。 我经常回想起去年带队在德国科隆展推《天命传说》时的场景。德国玩家直接问我们:“这跟隔壁的日本同类有什么区别?”那一刻我很清楚,如果做不到与众不同、打动人心,哪怕再有钱也撑不起长线留存。 不少人误以为,技术和资金才是国产游戏出海的核心门槛。其实,2025年行业报告明确指出,超过76%的海外玩家对“中国文化”充满好奇,而对“纯本土玩法、内容同质化”则兴趣寥寥。换句话说,如何用中国人自己的故事和美学,与全球玩家建立情感链接,成了新的焦点。 比如今年大火的《鸣潮》,不只是靠高精度建模和动作系统,而是抓住了“东方式幻想”的表达,把中式神话虚构进一个全球化语境中。数据显示,其海外用户首月付费率高达7.2%,远超行业平均水平。这背后的秘密,是团队大胆创新、敢讲自己的故事,不再把“中国文化”藏在细节里,而是堂堂正正在主舞台发声。 如果仅仅看到流水和下载量的增长,可能还不够。2025年App Annie最新全球手游市场报告里,国产头部手游海外营收增速已降至4.8%,明显低于前两年。市场看似繁荣,实则隐忧丛生——流量红利趋于见顶,买量成本持续上涨,单产品投入产出比逐渐下滑。有同行甚至调侃,现在做出海,像在玩高难度的“生存模式”。 但作为亲历者,我其实更看重企业和团队的软实力升级。以米哈游为例,靠一部《原神》吃遍全球,但他们没有停在“赚快钱”,而是重金投入全球本地化运营、文化交流,甚至在美国、欧洲设立本地研发团队。长远来看,这才是可持续增长的根本,而不是继续疯狂砸广告、烧钱抢用户。 说到底,出海不是一场短跑,而是一场马拉松。2025年的全球游戏行业变化之快令人目不暇接:代表本人观点内容加速普及,小众文化圈层日益分化,Z世代玩家对游戏的社交性、沉浸感提出了前所未有的高要求。中国团队如果想要引领下一个风口,不能只盯着短期变现,应该把“讲好故事”“深度本地化创新”“长期运营”这些能力,打磨得更加纯熟。 让我印象深刻的是,去年深圳一家中小厂商,用一款以“中国科幻”为背景的像素策略游戏,收获了北美独立玩家社群狂热追捧。虽说流水不及头部大作,但却依靠独特视角和极致细节赢得了口碑。这说明,哪怕资源有限,只要有想象力和勇气,也能撬动市场的关注和玩家的爱。 身为林若炽,我相信国产游戏的出海之路,虽然挑战重重,但希望也无处不在。只要不被短视利益困住脚步,敢于用原创力和情感去感染世界,属于中国人的超级爆款,绝非遥不可及。未来谁会是下一个《原神》?或许就藏在你我的不懈尝试与勇敢冒险之中。与其犹豫观望,不如一起走在这条未完待续的路上。 国产游戏的出海之路,正悄然翻开新的篇章。而你,准备好见证了吗?
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